Key Account Executive Healthcare - Chargé(e) de grands comptes Santé
Paris
Sales – Sales /
CDI/Full-time /
Hybrid
Notre mission
"Valoriser le travail et le rendre accessible à tous"
Brigad est une entreprise à mission créée en 2016 et qui a pour raison d’être de valoriser le travail et le rendre accessible à tous.
Brigad est une application spécialisée des secteurs de la restauration et de la santé. Via leur application, 23 000 professionnels accèdent à des opportunités, contacts et ressources clés pour s'accomplir professionnellement. Les établissements se constituent facilement un réseau de professionnels de confiance et trouvent rapidement une réponse à leurs besoins de personnel.
Where Passions Thrive
Nos valeurs
Nos valeurs nous guident chaque jour, pour faire face à ce défi avec cohérence et construire une culture forte :
Brave : Savoir se montrer audacieux et courageux dans nos actions et nos prises de décisions
Impact : S'impliquer dans des projets qui apportent une réelle différence sur la société et nos salariés
Care : Prêter attention à toutes les personnes qui nous entourent
Enjoy : Aimer ce que l'on fait dans la bienveillance et la bonne humeur
En tant que Key Account Executive chez Brigad, tu devras signer et déployer les plus grands groupes du médico-social et de la santé.
Tu seras responsable de définir la stratégie de vente et de gérer l’intégralité du cycle de vente de tes comptes, de la chasse jusqu’au déploiement. Pour t’aider dans cette mission, tu seras accompagné(e) d’une équipe de Business Developers et d’Account Managers.
Tu reporteras à la VP Sales du marché Healthcare.
Tes missions principales
- Définir la meilleure stratégie de vente pour chacun de tes comptes (chasse bottom up, chasse top down, ciblable des bons interlocuteurs, mode de contractualisation…)
- Prendre contact et construire de solides relations avec les décisionnaires des groupes de ton pipe (Directeur Général, Direction des Ressources Humaines, Direction des Achats…) et les convaincre de faire de Brigad un partenaire officiel pour le groupe
- Rencontrer les potentiels utilisateurs de Brigad (directeurs régionaux, directeurs d’établissements, cadres de santé…) pour comprendre leur fonctionnement sur le terrain, les convaincre de tester la plateforme et en faire des sponsors au sein des groupes de ton pipe
- Collaborer en interne avec les Business Developers et les Account Managers, qui t’aideront dans la chasse et dans le suivi des établissements de tes comptes. Ils te permettront de déployer efficacement des stratégies de chasse bottom up et d’assurer le suivi des établissements utilisateurs
- Formaliser le partenariat entre Brigad et les groupes de ton pipe, via des communications du siège, un référencement ou encore un contrat cadre.
- Tu définiras le meilleur mode de contractualisation pour chacun de tes comptes, celui qui te permettra de déployer Brigad le plus largement possible et qui sécurisera la relation sur le long terme
- Lancer des pilotes et mettre en place d’ambitieux plans de déploiement avec les décisionnaires et les opérationnels pour assurer une adoption forte de Brigad sur le terrain dès le début de la collaboration
- Suivre et déployer les comptes que tu auras signés, en faisant en sorte que Brigad devienne la solution de référence pour le siège comme pour les établissements
- Faire référencer Brigad au sein des principales centrales d’achats. Cette étape est indispensable pour le développement de Brigad au sein des établissements de santé publics
- Participer activement à l’élaboration et aux déploiement des stratégies de go to market lors des lancements produit sur le marché Healthcare, en collaboration avec la VP Sales Healthcare et le CRO
- Collaborer en interne avec les équipes Produit, Customer Expérience, Marketing et Finance en leur partageant les retours utilisateurs et les problématiques identifiées.
Le profil que nous recherchons
- Une expérience d’au moins 7 ans en Sales, dont une expérience solide sur de la chasse grands comptes
- Une capacité à construire et à présenter des plans de chasse et de déploiement impactants sur tes comptes
- Une capacité à construire et à présenter des forecasts clairs et précis sur tes comptes
- Une connaissance du marché de l’intérim et du fonctionnement des agencesUne excellente connaissance du marché de la santé et du médico-social
- Une bonne compréhension du fonctionnement des centrales d’achats, de leur catalogue multi-éditeurs ainsi que des méthodes de réponse aux appels d’offres
- Une excellente capacité à communiquer à l’écrit et à l’oral avec des interlocuteurs haut placés, en interne comme en externe (C-level, Directeur Général, Directeur des Achats…) ; qualité nécessaire à l’animation de réunions en interne et de rendez-vous clients, ainsi qu’à la réalisation de supports de présentation impactants
- Une capacité d’analyse et de gestion de projets, en collaboration avec les équipes Customer Expérience et Produit ; qualités nécessaires pour leader des pilotes et des déploiements de comptes qui demandent une forte collaboration en interne
- Un esprit entrepreneurial : agilité, capacité d’adaptation, rapidité et innovation
- Le français natif est indispensable, un bon niveau d’anglais est également requis.
€70,000 - €100,000 a year
Salaire annuel composé d'une part fixe et d'une part variable ; rémunération selon profil.
L'Expérience Que Nous Offrons
Nous vivons selon nos valeurs afin de créer la meilleure expérience professionnelle possible pour nos salariés.
Brave : Nous croyons avec conviction qu'à travail égal et niveau équivalent, nos salariés doivent être rémunérés de la même manière. Nous avons développé notre grille interne de salaires pour garantir cela entre tous nos collaborateurs. Aussi, nous souhaitons que le succès de Brigad soit aussi votre succès, et nous avons à coeur de vous impliquer davantage en vous accordant des BSPCE à tous nos employés.
Impact : Nous sommes une entreprise à mission, par conséquent nous nous engageons à générer un impact réel sur la société ainsi que sur nos salariés. Nous sommes fiers d'être une entreprise responsable, engagée dans plusieurs projets liés au développement durable et à la diversité (Tech Your Place, etc.).
Pour nos salariés, nous avons choisi de maintenir leurs salaires pendant les congés maternité/paternité, tout collaborateur pouvant profiter de cet avantage, quel que soit son ancienneté chez Brigad. Nous offrons également 4 jours supplémentaires de congés le mois suivant le retour de congés maternité/paternité, afin de permettre aux membres du personnel de reprendre leur activité dans les meilleures conditions possibles.
Care : Nous nous considérons comme une entreprise « Office First », mais avec un environnement de travail flexible, où il n'est pas nécessaire de faire un choix entre vie pro et vie perso. Nous proposons jusqu'à 7 jours de télétravail par mois et pour nos employés ayant des parents/grands-parents résidant dans un autre pays, nous leur offrons une semaine complète de télétravail chaque année pour pouvoir passer plus de temps avec eux.
Enjoy : Nous aimons travailler ensemble non seulement lors d'événements mensuels d'entreprise ou de séminaires, mais aussi en apprenant ensemble. Nous avons élaboré des « career ladders » pour nos équipes, offrant de véritables opportunités de développer de nouvelles compétences, expertises dans l'objectif de grandir dans un nouveau rôle via notre programme de mobilité interne. Nous proposons également des cours d'anglais, de français, et d'autres formations spécifiques aux équipes internes via notre plateforme 360 Learning.
Chez Brigad, nous veillons à assurer des chances égales pour tous les candidats. Chaque candidature reçue est examinée indépendamment de ses origines ethniques et raciales, ses opinions, convictions, genre, orientation sexuelle, état de santé ou handicap.
Nous nous engageons à construire un espace de travail inclusif, authentique et équitable. Des perspectives uniques et diversifiées sont bienvenues, et une croissance continue est encouragée. Nous pensons que les gens valent davantage que leurs CV, alors si votre parcours antérieur diffère des critères mentionnés, n'hésitez pas à postuler tout de même. Nous valorisons et célébrons les chemins de vie non traditionnels et vous invitons à poser votre candidature si vous vous reconnaissez dans une description de poste ou dans nos valeurs.
